2014年第2期 科學(xué)研判，“逆襲”花炮新春市場(chǎng)
科學(xué)研判，“逆襲”花炮新春市場(chǎng)
2013年，霧霾、節(jié)儉風(fēng)等諸多因素為花炮產(chǎn)業(yè)銷售設(shè)置了一個(gè)個(gè)疑問號(hào)。隨著馬年春節(jié)逐漸遠(yuǎn)去，這個(gè)疑問的答案也逐漸清晰。“農(nóng)歷年前，對(duì)內(nèi)銷春節(jié)市場(chǎng)怎么樣完全沒有底，等元宵節(jié)一過，形勢(shì)比預(yù)期的要好。”瀏陽一家既做外銷又做外銷的企業(yè)負(fù)責(zé)人在電話中告訴記者，雖然相比前年，去年的產(chǎn)值少了約1000萬元，但是庫(kù)存少了1000多萬元，實(shí)際銷售量有了小幅增加。而外銷則保持了較好的來勢(shì)。
這是瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的一個(gè)縮影。瀏陽市花炮局提供的資料顯示，去年，在內(nèi)銷平穩(wěn)增長(zhǎng)、外銷持續(xù)昂揚(yáng)的態(tài)勢(shì)下，瀏陽花炮發(fā)展保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
內(nèi)銷市場(chǎng)好于預(yù)期
“形勢(shì)比預(yù)期的要好”、“出現(xiàn)了增長(zhǎng)……”在元宵節(jié)舉行的第一場(chǎng)花炮企業(yè)座談會(huì)上，提出上述觀點(diǎn)的企業(yè)不在少數(shù)。
而在幾天之后，瀏陽市花炮局市場(chǎng)科負(fù)責(zé)人在隨隊(duì)對(duì)東區(qū)的20多家走訪也印證了上述企業(yè)的說法，“普遍反映都還可以，不是像之前預(yù)期的那么悲觀。”
逆勢(shì)上揚(yáng)，其中的原因在哪里？從我國(guó)國(guó)內(nèi)煙花爆竹消費(fèi)市場(chǎng)看，由于居住環(huán)境不同，城鄉(xiāng)居民對(duì)煙花爆竹的消費(fèi)心理和需求也存在差異，整體上來看，非大城市市場(chǎng)的煙花爆竹消費(fèi)量始終大于大城市市場(chǎng)，為煙花消費(fèi)提供了一個(gè)“避險(xiǎn)”區(qū)。
“2005年北京開禁，陸續(xù)帶動(dòng)了濟(jì)南、南京等城市禁改限，居民消費(fèi)欲望的釋放，但是隨著近年農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城鎮(zhèn)化的進(jìn)展，農(nóng)村地區(qū)和縣級(jí)市場(chǎng)的增量比較明顯。”花炮局市場(chǎng)科負(fù)責(zé)人介紹說。
“從2012年底開始，霧霾等事件持續(xù)發(fā)酵，行業(yè)中危機(jī)意識(shí)明顯增強(qiáng)，以我自己的企業(yè)看，之前從來不做農(nóng)村市場(chǎng)，在去年春節(jié)期間，就第一次去開拓了農(nóng)村市場(chǎng)。2013年既是緩沖期也是調(diào)整期。”山東省濟(jì)南市一家經(jīng)營(yíng)公司的負(fù)責(zé)人表示，今年的銷售同去年差不多。
而對(duì)于瀏陽來說，去年年初，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，瀏陽就對(duì)花炮行業(yè)面臨的形勢(shì)做出了科學(xué)的研判，企業(yè)進(jìn)軍大城市的熱潮在慢慢消退，加大了對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)的開拓力度。
與此同時(shí)，微煙引線、無硫發(fā)射藥等一大批安全、環(huán)保新型的原材料相繼研發(fā)成功或者面市，增加了瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)安全環(huán)保的含金量，“春節(jié)銷季期間，安全環(huán)保產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放量也日漸增加，說明煙花爆竹市場(chǎng)在突飛猛進(jìn)之后，在逐漸地回歸理性。”
外銷市場(chǎng)穩(wěn)步回升
如果用“涉險(xiǎn)過關(guān)”來形容瀏陽花炮春節(jié)銷季，對(duì)于去年的瀏陽花炮出口，則可以用“滿血復(fù)活”來概述。
澄潭江一家出口花炮廠提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年，該廠的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了同比增幅，同時(shí)也接到了近200萬元的訂單，“相當(dāng)于2010年的訂單總量”。
而長(zhǎng)沙海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，瀏陽花炮出口貿(mào)易額過千萬的花炮公司達(dá)到了7家，均實(shí)現(xiàn)了同比增幅，在貿(mào)易額排在前50位的公司中，90%以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。
湖南檢驗(yàn)檢疫局瀏陽辦事處提供的數(shù)據(jù)顯示，去年，瀏陽花炮出口貨值3.98億美元，出口箱數(shù)達(dá)到了1335.7萬箱，在全國(guó)出口煙花爆竹的同類指標(biāo)中均占到了近60%的份額。
“從當(dāng)前的情況看，瀏陽花炮出口保持了良性循環(huán)發(fā)展的模式。”瀏陽花炮外貿(mào)行業(yè)一位資深人士表示。
“一方面與國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上漲有關(guān)。另一方面與歐美經(jīng)濟(jì)慢慢好轉(zhuǎn)不無關(guān)系。”上述外貿(mào)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，出口箱數(shù)下降，不說明進(jìn)口國(guó)（地區(qū)）居民的消費(fèi)能力在下降，反而說明的是其消費(fèi)能力在增強(qiáng)。出口量和出口價(jià)格的一減一增，恰好說明了煙花爆竹出口市場(chǎng)在穩(wěn)步回升。
釋疑
為什么年前會(huì)有悲觀的預(yù)期？
元宵節(jié)一過，市場(chǎng)數(shù)據(jù)一匯總，不少內(nèi)銷企業(yè)的負(fù)責(zé)人長(zhǎng)舒了一口氣。
對(duì)此，瀏陽市花炮局負(fù)責(zé)人提出了這樣的看法:主要源自于去年焰火市場(chǎng)的萎縮，“盡管焰火燃放產(chǎn)值不到3億元，在瀏陽花炮年產(chǎn)值中的占比很小，但是社會(huì)對(duì)此的感覺十分明顯。”
事實(shí)也是這樣。每到年底，除了應(yīng)酬到訪的大客戶之外，南區(qū)一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人張先生每天會(huì)用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間守在電腦前，搜索外地與花炮行業(yè)相關(guān)的一些新聞。
“你也知道，2013年廠子剛下了大血本進(jìn)行了整改換證。年底那時(shí)候網(wǎng)上討論花炮最多的就是該不該禁放啊，霧霾啊。很多地方和部門出臺(tái)了相關(guān)文件，不準(zhǔn)公款消費(fèi)等等。”張先生表示，再加上身邊的朋友一聊起花炮，除了霧霾，就是燃放萎縮，“心里越來越?jīng)]底。”
探討
“農(nóng)村”市場(chǎng)的誘惑
從去年春節(jié)期間開始，廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)被越來越多的企業(yè)看重，在與企業(yè)的交談中，不少企業(yè)將農(nóng)村市場(chǎng)作為了企業(yè)開拓市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。
不少企業(yè)認(rèn)為，之前，花炮企業(yè)對(duì)于開拓農(nóng)村市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)的力度還存在不足，對(duì)不少企業(yè)來說是一種誘惑。
實(shí)際上也是這樣。據(jù)介紹，在國(guó)家系列政策的拉動(dòng)下，農(nóng)村和縣域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)得到了發(fā)展；加上務(wù)工經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，這些區(qū)域居民的購(gòu)買力得以增強(qiáng)。再加上居住方式相對(duì)分散，習(xí)俗傳統(tǒng)堅(jiān)守較好，煙花爆竹的消費(fèi)需求由此得以釋放。
不少農(nóng)村地區(qū)均存在“土豪”式消費(fèi)。以湖南省內(nèi)一個(gè)以文印產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支撐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例，每到年底，返鄉(xiāng)的居民便會(huì)開著車去買煙花爆竹產(chǎn)品，在燃放時(shí)，也是經(jīng)常會(huì)“比誰家放得多”。
除了經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)以外，農(nóng)村地區(qū)對(duì)于一些傳統(tǒng)固守較好，每當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)會(huì)來臨時(shí)，當(dāng)?shù)氐臒熁ū皲N售就會(huì)迎來一個(gè)小的高潮。一位微友介紹，以泉州為例，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)傳統(tǒng)節(jié)日是拜天公，當(dāng)天通常是會(huì)燃放煙花爆竹至天亮。而從濟(jì)南的一家經(jīng)營(yíng)公司了解到，由于要出海，很多沿海地區(qū)的漁民就會(huì)燃放煙花爆竹祈福。
“農(nóng)村市場(chǎng)固然大，但是由于農(nóng)村地區(qū)監(jiān)管相對(duì)薄弱，市場(chǎng)規(guī)范比較難。”以湖南省某縣為例便能說明一些情況。據(jù)當(dāng)?shù)毓膊块T一位工作人員介紹，今年前，當(dāng)?shù)貛准掖簏c(diǎn)的經(jīng)營(yíng)公司想規(guī)范市場(chǎng)，也積極去打非等，但是打非打了幾年，市場(chǎng)還是沒有規(guī)范起來。
瀏陽一家正在全省布點(diǎn)的某企業(yè)的高管在對(duì)這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力贊許有加之余，也透露了“市場(chǎng)規(guī)范比較難”。
除此之外，瀏陽花炮局相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在接受記者采訪時(shí)表示，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展，生活方式日益與大城市接軌，加上農(nóng)村很多地區(qū)山林茂盛，“土豪式消費(fèi)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于市場(chǎng)穩(wěn)固。一大意，便會(huì)引發(fā)事故。”
這位負(fù)責(zé)人建議，如果要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，花炮企業(yè)就要引導(dǎo)當(dāng)?shù)鼐用駨耐梁朗较M(fèi)逐漸變成理性消費(fèi)，“不是只追求量，而是要追求附加值的提升，比如加強(qiáng)微焰火開發(fā)等等。”