[2007]第4期 創新經營模式 加快構建新型經營網絡

創新經營模式 加快構建新型經營網絡

        近幾年，隨著煙花爆竹政策的調整和政府監管職能的轉變，煙花爆竹市場經營格局發生了重大變化，市場競爭日趨激烈，在這一新形勢下，我們應如何應對，如何鞏固和擴大多年來形成的歸口經營優勢，逐步構建起適應市場經濟發展的新型經營網絡，形成新的經營主體和競爭優勢，歸結起來，有三點啟示。
        一、客觀分析現狀，把握發展趨勢
我們應該看到，供銷社對煙花爆竹實行統一歸口經營，是特定的歷史時期確定的一項特殊的政策。誠然，這項政策的實施，對穩定煙花爆竹的經營，維護流通秩序和經營安全，發揮了積極促進作用，但由于仍然沿襲計劃體制下的經營模式，使供銷社煙花爆竹經營企業的競爭意識、經營方式遠不適應形勢的發展。我們應充分認識到，隨著我國市場經濟發展的不斷深入，一些行業壟斷、獨家經營的格局將逐步打破，盡管煙花爆竹是一種特殊商品，市場準入仍將會有一些限制，但無論從政策上，還是經營體制上，過去的歸口經營正逐步向經營上歸口管理轉變。因此，我們必須盡快適應煙花爆竹經營資格逐步放寬、市場逐步放開的新形勢，重新認識自身現狀，立足市場競爭，調整經營結構和經營方式，跟上市場經濟發展步伐。
        二、 創新思維，積極探索歸口經營新途徑
供銷社系統在煙花爆竹批發經營上實行統一歸口經營，是商品流通環節的一種經營管理方式，面對市場變化和產業政策的調整，我們應積極探索統一歸口經營的新途徑、新方法，更多地運用經濟手段，采取市場運作的方法，達到新的統一歸口經營的目的。近年來，全國各地供銷社及其所屬煙花爆竹企業，發揮系統優勢，通過連鎖經營、統一配送等現代流通方式，改造傳統經營網絡，加大資金投入，加強自身建設，努力轉變經營方式，逐步向著連鎖配送經營和打造經營服務品牌的方向發展，一些地方集團化經營的趨勢開始顯現，一批有知名度的經營品牌在各地逐漸形成。如北京“燕龍”、四川“宏利來”、安徽“盛唐”、陜西“秦瑞”、河北“華通”等。經過幾年的經營和運作，這些品牌已在當地消費者中享有了較高的聲譽。在連鎖經營中，這些煙花爆竹企業的實力不斷增強，有的企業建立了配送車隊，培訓了一批有專業基礎的安全管理、銷售人員等，企業規模不斷擴張，歸口經營也得以鞏固和發展。
        三、創新經營模式，運用現代流通方式構建新型經營網絡
在市場多元化的今天，無論是什么行業，只要存在市場，必然存在競爭，能否在競爭中立于不敗之地，取得市場占有量和主動權，核心的問題是要有市場競爭理念和現代營銷模式，傳統的經營方式必然會被現代化的管理所替代。為此，2006年以來，省煙花爆竹協會積極推廣省外先進經營模式，引導企業創新經營，并在部分批發企業當中開展了連鎖經營，統一配送試點工作，收到了較好的效果。但綜觀全省，除少數幾家批發企業在經營方式上有所突破外，大多數企業還處于規模小、實力弱、一購一銷、分散經營的狀態，建立連鎖配送體系，形成規模經營的還不多，擁有自己的經營服務品牌的企業尚無一家。這其中有資金不足的問題，硬件不夠的問題，但主要的是認識不到位，市場競爭意識不強。面對政策放開后的競爭局面，我們應加快傳統經營網絡的改造，積極轉換經營模式，向連鎖配送經營、創立自主品牌的方向發展，充分發揮聯合優勢，用現代科學管理手段和先進的連鎖營銷方式，構建布局合理、安全便捷的現代流通網絡。只有這樣，才能提高市場競爭能力，才能保持和擴大市場占有份額，才能實現新形勢下、新的意義上的統一歸口經營。在競爭對手不斷增加，消費者品位越來越高的今天，企業要保持穩定的可持續發展，還必須降低經營成本、提高服務質量、擴大經營規模、打造自主經營服務品牌。只有不斷注重塑造自身的品牌，在產品和服務質量上有所突破，不斷創新，才能在激烈的競爭中屹立不倒。